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华菱港口牵引车热销奢侈品市场和消费

发布时间:2020-02-15 03:35:14

华菱星马2013年销售重卡23047辆 同比大增53%

华菱星马2014年将保持稳固增长,销量目标定为3万辆,比2013年增长30%。

尽管华菱星马2014年商务大会还未召开,但近日从其公司内部人士处获知,华菱星马2014年计划的相干信息及2013年事迹情况。

那末,华菱星马2013年销量完成情况如何?主要受那些因素推动?2014年目标又是如何制定的呢?

2013年销量2.3万辆基本完成预期

据悉,2013年全年重卡市场预计销车77万辆,比2012年的63.6万辆增长了21%。

在重卡市场整体向好的态势中,华菱星马也取得了较好的经营事迹。据了解,华菱星马2013年全年销售重卡23047辆,比2012年1.51万辆的销量增长了52.94%,基本完成2.5万辆的年初预期目标,并在重卡市场排名前进了一个位次,从排名第十跃居至第九位置。

据该内部人士分析,华菱星马在2013年能有如此大幅的增长,除了受国四致使的提早开票等外因之外,还主要遭到两大内因影响。1是公司在2012年对产品质量进行了大幅提升,这在2013年受到客户认可,大幅提升了产品销量;2是受益于营销体系改革,极大增进了销售团队与人员的积极性,提升了弱势区域市场的份额。

除整体事迹斐然以外,华菱星马在2013年还实现了三个方面的突破。

其一,华菱专用车在2013年完成了6000多辆的销量,逆转了2012年(4349辆)57.73%的大下滑,并逾额完成了2013年初6000辆的预设目标。

其二,华菱星马自造的汉马动力推广顺利,全年销售2158台,基本完成了年初3000台的预期。

其三,华菱星马2013年出口再现佳绩,共完成各类车型出口2580辆,保持住了2012年34.46%的良好增长势头,比2012年再增长68.84%。同时,出口车型结构有了很大变化,出口牵引车占33.5%,改变了单一的搅拌车型出口结构。

2014年目标3万辆下调增长幅度

在2013年的高增长态势下,华菱星马在2014年有那些目标?又打算如何实现呢?

华菱星马在2014年将销量目标锁定为3万辆,比2013年增长30%,大大低于2013年设定的高增长目标(67%)。该内部人士表示,调低2014年销量增长幅度的目的,主要是为了保持公司稳固增长的态势,避免过快增长引发的不良反应。

对2014年整体重卡市场走势,该内部人士表示,公司仍看好2014年重卡市场,预计2014年市场在排放升级趋严的态势下,还会好于2013年。但目前,除广州、上海、南京等几个严格执行国4的区域外,大多数区域的华菱星马经销商基本仍仅做国三车的备货。我们预计2014年7月1起,国4排放有可能在全国范围内执行。

2014年,汉马动力的推行,仍然是华菱星马主抓的重点工作。公司计划2014年销售汉马动力台,进一步打开自有配套市场。据他泄漏,若全国执行国4排放标准后,汉马发动机就要推行国4产品,价格会比国3产品高,预计上涨幅度在万元。这1涨价影响不大,其它重卡品牌升国四后,其售价基本也会上调2万元左右。

为到达2014年销量目标及企业良好发展态势,华菱星马在2014年将再做多方面的重大调剂。第一,在营销策略上,公司会做出新的人员调剂方案,并出台更好的业绩鼓励政策;第二,在服务策略上,公司会进一步扩大服务络,加强服务人员的技能培训,建设优良核心服务站,及对内部服务人员进行管理改革。

最后,该内部人士还向透露,在2014年,华菱星马会推出新车型,但对何种车型及新车型细节等问题,均不便提前对外公布。

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