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站长帮手1号店营销策略开启虚拟促销模式7

发布时间:2019-07-09 13:46:45

企业经济市场中的快速发展,其营销策略的正确选择及实施是非常重要的。很多中小企业在选择自身的营销策略时,由于在各方面的准备不是十分的充足,从而导致企业营销策略的不能发挥出很大的作用。

一、市场营销战略的选择和策划

所谓市场营销战略,是指在经营思想指导下,在经营环境系统调研和市场预测基础上,确定市场营销目标,对企业市场营销诸要素进行最佳组合,并制定出实现营销目标的政策和策略。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。

二、是市场营销战略类型的选择和策划

市场开拓战略(也称市场拉动战略),市场开拓战略是指企业为适应市场需求的变化,在一定时期内采取的市场开拓经营总体设计。市场开拓战略又可分为市场渗透、市场开发和产品开发三种类型。市场渗透战略是企业以现有产品固守现有市场,通过广告宣传和多种促销手段提高市场占有率;市场开发战略是企业以现有产品开发新市场,包括开发国内新市场和国际市场以及开发产品的新用途;产品开发战略是企业向现有市场提供新产品,增加新品种,提高市场占有率。市场创新战略(也称技术推动战略),市场创新战略是企业以开发新产品和服务,开辟新市场,扩大企业市场占有率的一种战略。在很多企业生产同类产品,市场供应远大于市场需求、市场竞争异常激烈时,企业可采用这种战略。推行市场创新战略的基本条件是,企业具有技术创新和产品创新能力,引发相关潜在需求和推销新产品的能力,以及新产品市场营销组合策略的能力。

三、销售渠道的选择和策划

所谓销售渠道的选择是指生产厂家对所需中间商的数目和种类的决策。可供选择的策略主要有三种:

1、普遍性策略。这是指摩托车生产厂家广泛利用经销商经营自己的产品。此种策略能使该品牌广泛显露,迅速占领市场。但由于经销商同时经销众多厂家的产品,生产厂家难以控制渠道,一般要独家担负广告促销费用。

2、专营性策略。这是指摩托车生产厂家选择有限数量的经销商分销产品,包括独家经销。厂家在销售、储运、促销和服务等方面能提供优良的经销条件,使经销商有大利可图;经销商也能全力为厂家推销摩托车,促进销售,顺利实现厂家的营销目标。但此策略由于具有排它性,产销双方依赖性太强,一旦经销商经营失误,厂家的损失较大,甚至使厂家失去某一目标市场。

3、选择性策略。这是指摩托车生产厂家从愿意合作的众多经销商中选择条件好的批发商和零售商经销产品。采用此种策略,厂家能取得比普通性策略更好的效益,其风险则小于专营性策略。

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